黄文杰

　　梳着辫子头，穿着自己设计的宽大卫衣和外套，黄文杰出现在记者面前时，潮，是第一感受。

　　即将满21岁的黄文杰，家住红旗河沟，是重庆商务学院电子商务专业大三学生。他是街头文化的狂热粉丝，喜欢嘻哈音乐，热爱街舞蹦迪。还没毕业的他，就已把爱好转化成了事业，创立重庆本土服装品牌HIPST。

　　以街头文化为设计风格，立足中学生和大学生市场，黄文杰的品牌，如今已年销售经过百万。

　　初创 成立的本土服装品牌差点倒了

　　黄文杰曾是重庆“死飞”骑行爱好者中的一员，因竞速能力较强，还拿过2014年重庆站的野猫单车赛总冠军，由此小有名气，身边聚集了一批热爱街头文化的年轻人。不想以后的工作脱离街头文化，利用已有的名气，黄文杰开始代理一些街头文化风格的服装，并通过社交网络销售。“那个时候，每个月纯利润有两三万元”。

　　2015年5月，受两个朋友之邀，三人决定一起做重庆本土原创服装品牌。“我们在电话里聊了一个通宵，之后天天在家设计衣服，然后找厂制作。”

　　第一批衣服三个款式，两百多件短袖，在一个半月内被抢购一空。但到了第二批，销量却骤降，三人一下懵了。

　　“刚开始我朋友多，大家都很热情，承担了近90%的销售额，但后面慢慢就发现问题，我们量小，工厂代工价格高，卖得便宜利润薄，另外两人几乎不能分担销售量，所以没赚钱。”黄文杰说，当年下半年，两个小伙伴相继退出，结算本钱后，他发现自己还倒贴了两三万。

　　成熟 拒绝百万加盟费 坚持自主原创

　　不甘心品牌倒下，2015年下半年，黄文杰去了广州，想找家工厂合作。“其实更多是在逃避，每天泡网吧，有时候身上只有两位数的钱，睡过麦当劳，两天都不吃饭。”

　　颓废一个月后，微博上一位来自北京某上市公司副董的刘女士与黄文杰联系，答应投100万入股合作。而黄文杰也曾在微博上招过品牌代理商，第一天就有七八十人回应，光代理费收到三四万。这两件事让他深受鼓舞。

　　黄文杰通宵设计款式，认真找代工厂。但合作两个月后，他把所有钱退还给了刘女士：“我很感谢她，但合作对我的局限太大，连我做什么设计他们都要讨论，这一点我不能接受。”

　　2016年2月，黄文杰找父母借了本钱，开始独立做HIPST的春夏款。质量和坚持原创是黄文杰的两件法宝，再加上有160位代理商的支持，第一个月，他纯利润就有10万，去年累计设计五六十个款式，卖出5000多件，纯利润约70万元。

　　对刚满20岁的黄文杰来说，突然挣到这么一大笔钱，他也挥霍过，也曾半个月负债二十万。“在广州做秋冬款时，认识了很多创业的同龄人，他们感染了我，我以为自己月收入六位数已经很厉害了，到了广州才知道，跟我一样大的人，96年出生的，月收入上百万一抓一大把。”花一个多月把钱还完后，黄文杰开始规划未来，首先是将工作室变成实体店，另外招募真正喜欢街头文化的合作伙伴，将品牌做大做强。

　　原标题：把街头文化做成服装生意 刚读大三的重庆小伙 年入过百万